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Aus unserer eigenen Erfahrung wissen wir, dass sich jahrelang viele unsere Kunden weigerten, auf den russischen Markt zu expandieren, weil entsprechende Risiken und Kosten für diesen Schritt schwer abschätzbar waren. Insbesondere kleinere Unternehmen haben damit Schwierigkeiten, bestehende Spielregeln des russischen Marktes zu verstehen. Das Management von kleinen und mittleren Unternehmen weiß oft nicht, wie man mit russischen Kunden umgeht, wie man die richtige Vertriebswege findet oder wie man mit den russischen Partnern verhandelt, um sich gegen Konkurrenz auf dem russischen Markt durchzusetzen.

Unser Unternehmen hat die perfekte Antwort auf all diese Fragen! Wir bieten eine einzigartige Kombination aus Service und Preis an. Mit unseren maßgeschneiderten Allround-Lösungen aus einer Hand für kleine und mittlere Industrieunternehmen, können Sie den Vertrieb Ihrer Produkte in Russland organisieren, das Geld bei Personalkosten sparen und die volle Kontrolle über den Vertreib im Griff behalten.

Wir haben speziell für den russischen Markt eine Vertriebs- und Distributionsstrategie entwickelt, die unsere hochqualifizierten Mitarbeiter täglich erfolgreich umsetzten. Diese Strategie ermöglicht uns, die geplanten Ziele in kürzester Zeit zu erreichen.

Marktanalyse

Der erste Schritt bei der Expansion auf dem russischen Markt ist eine gründliche Marktanalyse. Wir führen eine Wettbewerbsanalyse durch und identifizieren hierbei die wichtigsten Wettbewerber mit deren Stärken und Schwächen. Wir definieren sowohl die Marktanforderungen, als auch das optimale Preis- Leistungsverhältnis für Ihre Produkte und bestimmen das Marktvolumen.

Wir sind das einzige Unternehmen in Deutschland, das das notwendige Know-how und die Erfahrung besitzt, um quantitative und qualitative Analysen der staatlichen und kommerziellen Ausschreibungen für die Beschaffungen von Industriegütern und Anlagen anbieten zu können.

Unsere Kunden bekommen aus erster Hand einen Bericht über die bisher durchgeführten Ausschreibungen, die aktuelle Nachfrage von Industrieerzeugnissen und Preise für ähnliche Produkte auf dem russischen Markt.

Entwicklung der Vertriebsstrategie

Basierend auf der Analyse des russischen Marktes und dessen Produkte, entwickeln wir eine Vertriebsstrategie, die optimal Ihren Interessen entspricht. Es kann sich sowohl um eine direkten, als auch um einen indirekten Vertrieb Ihrer Waren durch Handelsvertreter in Russland handeln. Auch Ihre Teilnahme an Ausschreibungen für die Beschaffungen von Waren und Dienstleistungen ist möglich. Unser Angebot ermöglicht es Ihnen, Kosten, Risiken und Perspektiven des russischen Marktes mit strategischer Weitsicht vorauszuplanen.

In Übereinstimmung mit der ausgewählten Strategie erstellen wir eine Datenbank mit potenziellen Kunden. Je nach Produkt und Branche beträgt die Anzahl der Datenbankeinträge 300 bis 5 000 Zielkontakte.

Segmentierung und Zielgruppendefinition

Russland ist das größte Land der Erde, das aus 83 Regionen, die in neun Zeitzonen unterteilt sind, besteht. Es gibt in den unterschiedlichen Regionen des Landes große Unterschiede zwischen den Klimaverhältnissen, der Bevölkerungsdichte und der Mentalität . Es gibt auch signifikante Unterschiede was Geschäftspraktiken in verschiedenen Branchen angeht. Argumente, die in Moskau zu den besten Verhandlungsergebnissen führen, können sich etwa in Nowosibirsk als nutz- und wirkungslos erweisen. Man muss mentale Unterschiede und die richtigen Argumente bei den Verhandlungen mit russischen Partnern stets beachten. Genau das ermöglicht uns unsere Erfahrungen mit Russland.

Angebotserstellung

Auf Grundlage unserer Marktanalyse bereiten wir ein individuell zugeschnittenes Angebot für jede einzelne Zielgruppe vor. Darüber hinaus richten wir unsere Handlungen auf Ihrer Wettbewerber in Russland ein, um sowohl bestmögliche Bedingungen, als auch und günstigere Preise anbieten zu können. Durch solche kalkulierten Maßnahmen sichern wir unseren Kunden nicht nur schnelles und langfristiges Umsatzwachstum in Russland, sondern schränken auch die Handlungsfähigkeit Ihrer Konkurrenten ein.

Identifizierung von Entscheidungsträgern

Die Qualität von Unternehmensführung, Corporate Governance und Dokumentenverwaltung ist bei vielen russischen Unternehmen, vor allem bei kleineren, häufig sehr niedrig. In solchen Fällen kommt es vor allem darauf an, dass ein Angebot in die Hände der richtigen Entscheidungsträgers gelangt. Alle Inhalte, die in Form einer offiziellen E-Mail gesendet und auf dem Tisch einer Sekretärin landen, können mit hoher Wahrscheinlichkeit untergehen und werden somit der Unternehmensführer nicht vorgelegt. Deshalb kontaktieren wir nach Versand jeder Email die verantwortlicher Entscheidungsträger im Unternehmen, um sicherzustellen, dass dem Angebot gebührende Beachtung geschenkt wurde. Dies gibt uns die Möglichkeit, persönliche Beziehungen mit führenden Personen aus unterschiedlichsten russischen Unternehmen aufzubauen und deren Vertrauen zu gewinnen. Somit können wir bei Vertragsabschluss für Ihre Produkte die besten Konditionen sichern.

Direktmarketing

Im ersten Schritt verschicken wir ein maßgeschneidertes Produktangebot an den potentiellen Kunden aus unserer Datenbank. Sodann kontaktieren wir telefonisch die Ansprechperson beim potenziellen Abnehmer. Falls nötig, besuchen wir den potentiellen Kunden vor Ort in Russland, um Verhandlungen persönlich durchzuführen.

Unsere Vertriebsmitarbeiter verbessern ständig ihre fachliche Qualifikation, um schnell und effizient beste Ergebnisse erzielen zu können.

Nach Durchführung der Vertriebsmaßnahmen erhalten Sie einen Bericht. Dieser enthält die Namen des Unternehmens und deren Entscheidungsträger, mit denen wir Kontakt aufgenommen haben.

Verhandlungen

Unsere qualifizierten mehrsprachig ausgebildeten Mitarbeiter helfen Ihnen, die Verhandlungen mit russischen Pantern durchzuführen und sorgen für eine schnelle und reibungslose Kommunikation mit Ihren neuen Kunden in Russland. Außerdem beraten wir Sie in allen Fragen des Vertriebs, des Marketings und der Vertragsgestaltung in Russland.

Vertragsabschluss

Bei der Entwicklung von Handelsvertretungen kommt es stets darauf an, seriöse Partner zu finden, die eine effektive und überzeugende Arbeitsweise an den Tag legen.

Unsere hochqualifizierten Juristen sind bestens mit dem internationalen Handelsrecht sowie dem nationalen deutschen und russischen Recht vertraut. Sie klären alle rechtlichen Fragen und entwerfen Handelsverträge, die Ihren Bedürfnissen am besten entsprechen und eine optimale Ausnutzung der Verkaufschancen ermöglichen. Dadurch reduzieren Sie nicht nur Ihre Risiken und Kosten, sondern steigern auch Ihre Umsätze und die Rentabilität Ihres Unternehmens.

Logistik, Zollabfertigung, Gost-Zertifizierung u.ä.

Da viele Unternehmen oft kaum Erfahrung mit dem Außenhandel haben, bieten wir die notwendige Beratung an und organisieren den reibungslosen Ablauf von Geschäftsprozessen – in erster Linie Kommunikation, Übersetzung von Unterlagen, Marketing, Zertifizierung, Logistik und Zollabfertigung.

Unterstützung nach dem Vertragsabschluss

Mit der Unterzeichnung der ersten Verträge mit Handelspartnern in Russland ist der erste große Schritt getan. Wir freuen uns, Ihnen unsere Dienstleistungen für die Entwicklung Ihres Handelsnetzwerkes, der Logistik und der Exporte nach Russland anbieten zu dürfen.

Schmidt & Schmidt ist Ihr zuverlässiger Partner auf dem russischen Markt, der einen hohen Wert auf gute Kundenbeziehungen sowie eine vertrauensvolle und langfristig angelegte Zusammenarbeit mit seinen Kunden legt.

Haben Sie Fragen? Dann rufen Sie uns an oder schicken Sie uns eine E-Mail und vereinbaren einen unverbindlichen Beratungstermin!

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